کسب و کار خانگی چیست؟

کسب و کار خانگی یکی از شاخه های کسب درآمد اقتصاد خُرد است .کسب و کار خانگی با مشاغل خانگی فرق دارد. تاریخچه این مدل درآمدی به اقتصاد بدون پول بر میگردد. زمانی که خانواده ها در جامعه های کوچکی مثل طایفه یا روستا کالاها و تولیدات خود را برای گذران زندگی معاوضه میکردند. رفته رفته با توسعه تمدن و تمایل افراد به کسب درآمد ، این نوع کسب و کار هم به یکی از دروازه های اقتصاد پولی تبدیل شد. این نوشتار کاملترین مقاله درباره کسب وکارهای خانگی ایران است که مجموعه پژوهش و تجربیات اینجانب علیرضا احدی در طول سالهای ۱۳۹۴ تا ۱۳۹۹ میباشد.سال ۱۳۹۴ وارد اکوسیستم کارآفرینی ایران شدم . به واسطه برخورد با زنان سرپرست خانواده  و دغدغه معیشت آنها با راه اندازی یک بازارچه اینترنتی قدم در این راه گذاشتم. شکست در استارتاپ شریک مامان نقطه عطف زندگی من شد . متوجه شدم صاحبان کسب  وکارخانگی دانش کسب وکار ندارند. تواناشو متولد شد.

تفاوت کسب و کار خانگی با مشاغل خانگی

یکی از اولین موارد جالبی که با آن روبرو شدم . ناآگاهی جامعه درباره تفاوت کسب و کارهای خانگی با مشاغل خانگی بود. این ناآگاهی حتی در بین مدیران ارشد کشوری هنوز هم موج می زند. مشاغل خانگی یعنی افراد برای یک کارفرما یک محصول را در خانه تولید و یا مونتاژ کنند. مسئولیت بازاریابی و فروش این کالا به عهده کارفرماست. اما در کسب وکارهای خانگی ، مسئولیت و مدیریت همه چیز با خود فرد است. او یک محصول را تولید می کند. بازاریابی می کند و میفروشد. سلیقه شخص کاملاً روی محصول اعمال می شود. بیسن مشاغل خانگی و کسب و کار خانگی تفاوت قائل شویم. فریلنسرینگ یکی از مدل های مشاغل خانگی است.

تاریخچه کسب  و کار خانگی در جهان و ایران

همانطور که گفتم کسب وکارهای خانگی ریشه در اقتصاد بدون پول داشته اند. معاوضه تولیدات و کالاهای خانواده ها برای معیشت و زندگی ، در زمانی که تنوع کالایی در پایین ترین حد ممکن بود. رفته رفته با رشد شهر نشینی و بزرگ شدن تمدن ها ، دهک های بسیار پایین جوامع بزرگ شهری و روستایی ( از نظر مالی) به دلیل فقدان درآمدهای پایدار و ارزشمند از مهارت ها و ظرفیت های موجود در زندگی خویش برای کسب درآمد استفاده کردند. اینگونه بود که کسب درآمد در منزل به وسیله راه اندازی یک کسب  وکار کوچک  رسماً وارد فرآیندهای اقتصاد خُرد شد. هم اکنون در سرتا سر جهان و در بین ۱۶۸ کشور، کسب و کار خانگی رسماً به عنوان یکی از مناباع درآمدی پذیرفته شده و در حال سازماندهی توسط دولت هاست.

نگرش اشتباه به کسب وکارهای خانگی در ایران

متاسفانه از آنجا که تاریخچه کسب وکارهای خانگی به خانواده های فقیر و حاشیه نشین در طول صده های گذشته بر میگردد. عموم مردم فکر میکنند این شاخه کسب  وکار از نظر جایگاه اجتماعی و میزان درآمدهای ارزشمند در موقعیت پایینی است . همچنین نگرش عمومی بر این است ، فعالان کسب و کار خانگی همه زن هستند. جالب است بدانید که بسیاری از فعالان حوزه کسب درآمد در خانه مردانی هستند که به کارشان عشق می ورزند. همچنین ، من فراگیرانی در مجموعه تواناشو داشته و دارم که درآمد های چند ده میلیونی از کسب و کار خود در منزل دارند. در حال حاضر کار در خانه یک منبع درآمد پذیرفته شده در سراسر جهان است.  به ذکر این نکته در پاراگراف بسنده کنم که بزرگترین تجارت اینترنتی جهان یعنی آمازون توسط جف بزوس در پارکینگ خانه اش راه اندازی شد.

چرا در ایران از کسب و کارهای خانگی استقبال شد

کشورهایی که مانند ایران دارای منابع طبیعی زیادی نیستند . روی مشاغل خانگی و کسب وکارهای خانگی سرمایه گذاری زیادی کرده اند. بخش عمده ای از درآمدهای کشورهای شیلی  و پرو با کار در منزل  و تولید صنایع دستی شکل گرفته است. اگرچه ایران دارای منابع طبیعی بسیار زیادی است . اما نفت و گاز مواد معدنی هم نتوانست مشکلات اقتصادی آن را که ناشی از سیاست های این کشور است حل کند. تحریم ها ، روابط نادرست اقتصادی ایران با کشورهایی مثل چین و فساد اداری باعث شده مردم این کشور از ثروت هنگفت زیر پای خود بهره ای نبرند. از این رو کاهش اشتغال و اقتصاد بسته و فاسد ، بسیاری از خانواده ها را برای کسب درآمد به سمت کسب و کار خانگی رهنمون ساخته است.

کسب وکار خانگی در کشورهای توسعه یافته

در کشورهای اسکاندیناوی ، آلمان و بخش کمی از اروپا مفهوم کسب وکار خانگی بدان شکلی که در کشورهایی مثل ایران وجود دارد نیست. تسهیل اشتغال ، تضمین مخارج زندگی و اقتصاد پویا و تکنولوژیک  باعث شده در آین کشورها ، اگر کسی هم در منزل کار می کند در قالب فریلنسر یا توسعه دهنده وب و اپلیکیشن باشد. بنابراین اگر ایران بخواهد الگویی برای بهبود شاخه کسب وکارهای خانگی داشته باشد، قطعاً اروپا نمونه خوبی نخواهد بود. در شرق آسیا تایوان و چین روش دیگری را برگزیدند. آنها نه مدل شیلی و پرو و نه الگوی فریلنسری در اروپا را پسندیدند.

چینی ها و تایوانی ها الگوی مشاغل خانگی برای صنایع را خلق کردند

 الگوی توسعه صنایع بزرگ با همکاری مشاغل خانگی ، طرح مورد توجه آنها بود. کار در منزل برای رشد صنایع ، مونتاژ کاری قطعات و بسته بندی ،  بخش هایی از  فعالیت های کارخانجات بود که چینی ها و تایوانی ها تصمیم گرفتند به درون منزل ها ببرند. حمایت از صنایع در جهت برون سپاری و ایجاد اشتغال با هزینه کمتر برای دولت برنامه آنها بود. اگرچه در ایران هم وزارت کار و تعاون تصمیم گرفت با همکاری جهاد دانشگاهی این الگو را در قالب ” طرح توسعه ملی مشاغل خانگی ” اجرا کنند . اما آنها نمی دانستند که اولاً فساد سیستماتیک و رانت اولین مانع پیش رویشان است. دوم اینکه صنایع بزرگ در ایران بجای گرفتن حمایت به دنبال گرفتن پوئن و تسهیلات از دولت هستند.

آیا کسب وکارهای خانگی فقط برای زنان خوب است

آنچه که در ایران رخ داده نگاه جنسیتی به مقوله کسب وکار است. اینکه مدیران مرد بهتر از مدیران زن هستند و یا بعضی از مشاغل و کارها فقط مختص مردان یا زنان است ، مهم نشان از نگاه جنسیتی و تبعیض آمیز به این موضوع دارد. کار در منزل هم از این نگرش بی نصیب نمانده است. اما وااقعیت چیز دیگریست. اگر مردان در آشپزی بهتر از زنان هستند ، پس کسب و کار خانگی فقط برای زنان نیست. بسیاری از فراگیران تواناشو و شرکت کنندگان دوره های آموزشی کسب وکار از آقایان هستند.

انواع کسب وکارهای خانگی

کسب وکارهای خانگی به دوسته اصلی تقسیم می شوند

• کسب وکار خانگی محصول محور

• کسب وکار خانگی خدمات محور

کسب وکارخانگی محصول محور به کسب وکاری می گویند که نتیجه آن تولید یک کالای فیزیکی در منزل است و کسب وکارهای خانگی خدمت محور ، کسب وکارهایی هستند که در منزل انجام خدماتی را به عهده می گیرند. برای مثال تولید غذاهای بیرون بر ، زیورآلات دست ساز ، عروسک بافی جز کسب وکارهای محصول محور هستند و منشی تلفنی ، کارپرداز خانگی ، تولید محتواهای آموزشی از جمله کسب وکارهای خانگی خدمت محور هستند.

تعریف دقیق کار وکسب خانگی چیست

در تعاریف رایج به فعالیت تجاری که در منزل انجام می شود کسب وکارخانگی می گویند. اما همانطور که میدانید بسیاری از فعالیت ها به واسطه توسعه فناوری ارتباطات و اینترنت هم اکنون در خانه انجام می شود. پس تعریف دقیق کسب وکار خانگی نیز باید به روز شده و مناسب هزاره سوم باشد. به نظر من و در تعریف اینجانب کسب وکارخانگی به کسب وکار گفته می شود که تولید  و بازاریابی محصول در خانه انجام بپذیرد. اگر شما در خانه ترشی تولید کنید و در فروشگاه خود بفروشید این یک کسب وکار خانگی نیست. بلکه امر تولید و بازاریابی باید در خانه انجام بپذیرد تا شامل تعریف صحیح این مقوله شود. با این تعریف دیگر به هر فعالیت تجاری در منزل نمی توان برچسب کسب وکارخانگی زد.

درآمد حاصل از کسب و کار  و مشاغل خانگی

آمار دقیقی از میزان درآمدهای حاصل از کار و کسب های خانگی در ایران وجود ندارد. از آنجا که تعریف آن همچنان در کنار مشاغل خانگی می آید. آمار کسب درآمد نیز خاکستری و مخدوش است. اما آنچه که در مجموعه تواناشو در قالب پژوهش های میدانی و ارتباط با فراگیران خود به عددی بین ۵۰۰ هزار تومان تا ۴۸ میلیون به صورت ماهانه ( درآمد ناخالص) رسیده است که بر حسب نوآوری ، بازاریابی و سابقه فعالیت متفاوت است. کسب و کار خانگی با رعایت اصول بازاریابی می تواند برای شما درآمدهای ارزشمند و پایدار ماهانه داشته باشد.

آیا یک کسب وکار خانگی نیاز به مجوز دارد

کار در منزل نیاز به هیچ مجوزی ندارد. مگر اینکه برای همسایگان ایجاد مزاحمت کند. همچنین اگر محصولی تولید می کنید که با سلامتی افراد در ارتباط است باید مجوزهای لازم در خصوص بهداشت را تهیه کنید . این مجوز بهداشتی براساس محصول شما می تواند نشان سیب سلامت و یا شماره ثبت بهداشت باشد. در سامانه طرح ملی مشاغل خانگی کسب وکارهایی که ستاره دارهستند الزاماً باید مجوزهای بهداشتی را دریافت کنند .همچنین فضای اختصاصصی با استاندارد های لازم را داشته باشند. البته اگر دولت بخواهد فشار مردم برای اشتغال کمترباشد ، بهتراست در زمینه کسب وکار ها و مشاغل خانگی دخالت کمتری بکند. هرچه دخالتش کمتر ، آرامش مردم و بهبود معیشتشان بیشتر.

کار در منزل چیست

کار در منزل یا همان کار در خانه هم قسمتی از مشاغل خانگی است  که صنایع کوچک و خرد ، بخشی از فعالیت هایشان را بصورت برون سپاری به خانواده ها در منازل ارجاع می دهند. کاهش هزینه های نیروی انسانی ، مالیات و بیمه باعث می شود بسیاری از کسب وکارهای خرد و کوچک به این کار روی بیاورند. اگرچه من اعتقاد دارم این روش نوعی استثمار است . قیمت فعالیت بسیاری از افراد در خانه بخاطر نداشتن درآمد و بلد نبودن یک مهارت بسیار پایین است و بلافاصله می پذیرند با هر قیمتی در قالب کارمزد و کنترات ، این فعالیت ها را بپذیرند. از بسته بندی گرفته تا خُرده کاری و مونتاژ.

مشکلات و چالش‌های کسب وکارهای خانگی

اگر از ابتدا مطالب را خوانده باشید احتمالا تا بدینجا به این نتیجه رسیده‌اید که فردا صبح اول وقت کارت ویزیت خود را برای کار خانگی چاپ کنید و تا فردا عصر هم اولین کالای مورد نظرتان را تولید کرده و به دست مشتری برسانید! باید بگوییم که اگر چنین فکری در سر دارید پس کمی در اشتباه هستید. همانگونه که گفتم این شاخه کسب وکارهم نیاز به یک شروع اصولی دارد.

راه اندازی یک  کسب و کار خانگی آن‌گونه که راحت در موردش صحبت می‌شود، آسان نیست. در واقع در همان ابتدای کار شما با اولین مانع برخورد می‌کنید، که در واقع انجام کارهایی است که شاید پیش از این هرگز انجام نداده باشید و باید آنها را یاد بگیرید و برای آن آموزش ببینید. یادگیری جزء اساسی و بی پایان موفقیت آن است. اگر میخواهید کاری در منزل راه اندازی کنید باید بدانید یادگیری یک سرمایه گذاری است نه هزینه.

نکته  مهم و خطرناک

شاید شما نیاز به اجاره‌ی دفتر و مکان خاصی نداشته باشید اما باید حتما بخشی از منزل خود را برای آن کار اختصاص دهید. شاید بخش زیرزمین یا تراس خانه مناسب به نظر برسد اما در نظر داشته باشید که بحث رطوبت و نور آفتاب می‌تواند روی تجهیزات و ابزار کار شما اثر منفی بگذارد. همچنین باید در نظر داشت که در صورت وسیع بودن کار، شاید بیشتر اوقات روز را مجبور به کار کردن باشید و خب در این صورت از نظر سایر افراد، فردی منزوی خواهید شد و احتمالا بر روی روحیه‌ی شما اثر گذاشته و شادابی اولیه‌ی شما به علت خستگی ناشی از فشردگی کار کم خواهد شد.

همچنین موضوع گوشه‌گیری و عدم تعامل می‌تواند روی روابط تجاری شما نیز اثر بگذارد چرا که شما برای فروش محصول خود نیاز به ارتباط با فروشندگان آن کالا دارید و از این جهت نیازمند روحیه‌ی تعامل‌پذیر و فعال هستید. بنابراین اگر در فکر شروع کسب و کار خانگی هستید لازم است تا همان ابتدای کار برای فروش محصول خود و ارتباط با صاحبان مشاغل فکری بیاندیشید. علاوه بر این موارد اگر شما فردی هستید که قادر به مدیریت زمان و تنظیم وقت خود نیست، پس باید بگوییم که لطفا سراغ این کار نروید و بیهوده سرمایه‌ی خود را خرج نکنید. چرا که ناتوانی در تنظیم زمان می‌تواند در درازمدت علاوه بر فشار روحی ناشی از کار فشرده موجب از دست دادن مشتری به علت تحویل بی موقع محصول شود.

از کجا شروع کنیم

１-   مهارت دارید یا ایده؟

بسیاری از افراد فقط یک ایده دارند. مثلاً تولید اکسسواری سیسمونی نوزاد. اما مهارت رنگ آمیزی پلی استر را ندارند. و بسیاری از افراد هم هستند که فقط یک مهارت بلدند مثلاً آشپزی محلی . اما ایده ای برای کسب درآمد از این مهارت ندارند. قبل از هر اقدامی شما باید در یک کاری مهارت سطح بالایی داشته باشید. یعنی اگر یک آدم معروف در آن مهارت نمره اش ۱۰ است شما باید حداقل نرمه ۷ را به خودتان بدهید. حالا اگر مهارت شما کم بود چه؟ همانطور که گفتم ، یادگیری را در دستور کار خود بگذارید. یک دوره آموزشی برای افزایش توانمندی و مهارت خود شرکت کنید. برای راه اندازی یک کار در منزل اهمیت ماهر بودن انقدر هست که من می گویم اولین رمز موفقیت شما  در کسب  و کار خانگی است.

۲- عشق و علاقه یا فرصت طلبی در کسب و کار خانگی

بسیاری از افراد زمانیکه موفقیت یک فرد را  در کاری میبینند ، بلافاصله تصمیم می گیرند که مهارت مذکور را فرابگیرند. بدون آنکه علاقه خود یا وضعیت بازار فعلی آن کسب و کار را بررسی کنند. اما یک نکته بسیار مهم در فراگیری مهارت ها است که باید بدانید. اگر به مهارتی علاقه قلبی نداشته باشید و صرفاً برای کسب درآمد از آن به فراگرفتن آن بپردازید. صمیمانه بگویم اولین مشکل نه دومین مشکل نه ، سومین مشکل آن کسب وکار خانگی را رها خواهید کرد. این عشق و علاقه است که شما را پای تمام مصائب ، کمبودها و مشکلات نگه می دارد. این عشق و علاقه است که شما را به ریسک وادار می کند .

۳- مهارت های عمومی و اهمیت  آن در راه اندازی یک کسب  و کار خانگی

صرفاً داشتن یک مهارت فنی ضامن موفقیت شما نیست. حتی اگر ایده خوبی داشته باشید. مدیریت یک کسب و کار مجموعه ای از فعالیت های تولید و بازاریابی و فروش است. فن بیان خوب ، فند مذاکره ، متقاعد سازی ، مهارت های ارتباطی و شبکه سازی نیز مهارت های عمومی هستند که یک فرد برای راه اندازی یک کسب و کار باید داشته باشد.

۴- دانش کسب و کار

علاوه بر مهارت فنی ، عشق و علاقه ، مهارت های عمومی باید دانش کسب و کار داشته باشید . دانش کسب و کار شامل تمام مسائل مربوط به مدل کسب  وکار ، مدل درآمدی ، خلق محصول منحصر به فرد ، بازاریابی و تکنیک های فروش است . اگر چه این کلمات بسیار کلی گویی هستند . اما اگر می خواهید یک کار در منزل راه اندازی کنید که درآمد بالایی داشته باشد باید از عکاسی با موبایل خود را تقویت کنید تا تبلیغ نویسی ، ساخت یک فیلم تبلیغاتی از محصول و ….

موضوع ریسک رقابت در راه اندازی

به نسبت ریسک بازار و مشتری چندان مشکل نیست، و درواقع بسیار راحت می‌توان رقبا را از صحنه‌ی رقابت حذف کرد. به شرطی که پیش از اقدام بررسی کنید که نمونه‌های مشابه، ساخته‌ی چه شرکت‌ها و افرادی است و آیا محصول شما توان رقابت با آنها را دارد یا خیر. آیا کالای تولیدی شما کیفیت لازم برای حذف کردن دیگران را دارد؟ پاسخ صادقانه به این گونه سوالات می‌تواند در پیشبرد اهداف شما بسیار راهگشا باشد.

حتی اگر ایده‌ی شما جدید باشد و پیش از آن محصولی تولید نشده باشد هم باید این موضوع را بررسی نمود که آیا این ایده همیشه نو خواهد بود؟ در واقع پاسخ واضح است. خیر! زیرا در صورت موفقیت و حتی شکست شما در بازار فروش بلافاصله افراد یا شرکت‌هایی هستند که نمونه‌ی مشابه را با رفع ایرادات ساخته و وارد بازار کنند. پس باید همیشه راهی برای به‌روز کردن طرح اولیه داشته باشید.

همچنین در نظر داشته باشید که کپی‌برداری در حتی نحوه‌ی بسته بندی و ایجاد شباهت با نمونه‌های با کیفیت تا چند وقت شما را به موفقیت می‌رساند و پس از مدتی همه موضوع عدم کیفیت کالای شما را متوجه شده و تنها باعث شده‌اید تا مردم از این به بعد دقت بیشتری کرده و محصول شما در رقابت فریبکارانه حذف خواهد شد. به عنوان مثال دوستی تعریف می‌کرد که همیشه برای اصلاح صورت خود تنها از یک برند ژیلت خرید می‌کرده است، اما آخرین بار پس از استفاده، متوجه عدم کیفیت آن شده بود و پس از بررسی پاکت محصول متوجه شده بود که فقط جای حرف اول برند تغییر کرده و حتی پاکت و رنگ ژیلت‌ها هم یکی است. به طوریکه با نمونه‌ی اصلی آن هیچ تفاوتی نمی‌کرده است. خب! این یک مثال واضح واقعی از کپی‌برداری است که فقط باعث هدر رفت سرمایه‌ی شرکت و شکست محصول آن پس از مدتی خواهد شد.

ایده‌هایی برای کسب و کارهای خانگی

هر آنچه پیش از این گفته شد مقدمه‌ای بود برای اینکه شما با راه اندازی یک کسب و کار خانگی آشنا شوید. اما گاهی برای راه‌اندازی و جرقه‌ی یک ایده لازم است تا موارد مشابهی را دیده و در مورد آن فکر کنیم و سپس بر اساس علاقه‌ی شخصی و البته کارآمد بودن، آن ایده را پر و بال دهیم. در این بخش به ایده‌ها و فهرستی از مشاغلی که می‌شود به عنوان کسب و کارهایی برای کسب درآمد در منزل از آنها استفاده نمود پرداخته می‌شود.

۱۷- ساخت دست سازه‌های قیمتی یا تولید اکسسواری زینتی

منظور از دست سازه‌های قیمتی کالاهایی است که ارزش بالایی دارند و بسیار هنرمندانه ساخته شده‌اند. این دست سازه‌ها شامل مجسمه، تابلو، آینه زینتی، ظروف زینتی و… هستند. شما می‌توانید با فروش یکی از این کالاها به درآمد بالایی دست پیدا کنید. کسب و کار خانگی با استفاده از ساخت دست سازه‌های قیمتی برای بسیاری از افراد جالب بوده و این راه را برای کسب درآمد انتخاب کرده‌اند. این کالاها با اینکه جزو کالاهای لوکس محسوب می‌شوند اما طرفداران خاص خود را دارند. ضمن آنکه تولید دست سازه‌های هنری در بالا بردن موقعیت اجتماعی شما به عنوان هنرمند نیز تأثیرگذار است. شما می‌توانید محصولات خود را به صورت تکی با استفاده از سایت‌های مربوطه و شبکه‌های اجتماعی به فروش برسانید یا با برگزاری نمایشگاه و گالری آن را به هنر دوستان معرفی کنید.

قبل از شروع کسب و کار تان باید بدانید

برای اینکه بهتر بتوانید در مورد نوع فعالیتی که می‌خواهید در آن کسب و کار خانگی خود را راه‌اندازی کنید، تصمیم‌گیری کنید، باید به عواملی به غیر از علاقه نیز توجه کنید. عوامل و مشکلات خارجی در طول یک دوره کاری ممکن است که شما را از کار کردن خسته کند و در آینده از کار خود پشیمان شوید. برای راه‌اندازی کسب و کار خانگی خود باید ابتدا بسنجید که در چه زمینه‌ای استعداد دارید تا بتوانید در آن رشد کنید. عامل‌هایی مانند مهارت شخصی، سوابق تحصیلی، رشته‌ای که تحصیل کرده‌اید، تجربه فردی، تجربه و سوابق خانوادگی، وجود امکانات ابتدایی، انگیزه کسب سود در تصمیم‌گیری شما دخیل هستند.

برای این تصمیم‌گیری افرادی هستند که می‌توانید از آن‌ها مشاوره بگیرید. این افراد با استفاده از تجربیاتی خود و اطلاعاتی که شما در اختیار آن‌ها قرار می‌دهید، کمک بسیاری به شما می‌کنند. مشاوره‌های تخصصی و گزینش کسب و کار مناسب موجب می‌شود تا در کنار علاقه‌ای که دارید، درآمد چشمگیری داشته و از مشکلات پیش روی خود آگاه شوید. سازمان‌های فنی و حرفه‌ای، صنایع دستی، بهزیستی، اداره تعاون کار و رفاه اجتماعی مشاورین متخصصی دارند که برای این کار آموزش دیده‌اند و با استفاده از دیدگاه‌هایی که دارند، شغل مناسبی را برای شما انتخاب می‌کنند.  علاوه بر آن می‌توانید در کارگاه‌های آموزشی و دوره‌های ویژه کسب کار مانند دوره‌هایی که در تواناشو برگزار می‌شود، شرکت کنید.

  با کم کردن هزینه‌های جاری و اولیه کسب و کار، می‌توانید سرمایه راه‌اندازی کسب و کار خانگی را به حداقل رسانده و سود بیشتری را نصیب خود کنید.

تأمین کمک هزینه برای مشاغل خانگی

 اگر شما نیز کسب و کار خانگی خود را راه‌اندازی کرده  و مجوز لازم را از سازمان ذی‌ربط تهیه کرده‌اید، می‌توانید از وام‌هایی که به کسب و کار خانگی اختصاص یافته است، کمک بگیرید. این وام‌ها با سود کم ارائه می‌شوند و برای مشاغل خانگی کمک شایان ذکری به حساب می‌آیند. برای اینکه بتوانید از این وام‌ها استفاده کنید، باید ابتدا شغل خانگی خود را در سامانه مشاغل خانگی به ثبت برسانید. البته من اصراری بر انجام این کار ندارم.

اگر کسب و کار شما در لیست مشاغل خانگی وجود نداشته باشد، باید ابتدا شغل مورد نظر خود را در سامانه پیشنهاد دهید تا پس از بررسی دستگاه ذی‌ربط، شغل خانگی شما ثبت شود و مجوز برای آن صادر گردد. لازم به ذکر است برای اینکه بتوانید در سامانه مشاغل خانگی ثبت وام انجام دهید باید یکی از فرم‌های ثبت نام (مستقل_ تحت پوشش_ پشتیبان) را پر کنید.

در بعضی از شهرها و روستاها یکسری از موارد کار در منزل از اهمیت بیشتری برخوردار است و برای آن‌ها وام‌هایی با مبالغ بیشتر نیز در نظر گرفته می‌شود. با کمی تحقیق از مراجع مربوطه می‌توانید به آسانی این مشاغل را شناسایی و کسب و کار خانگی خود را در یکی از این زمینه‌ها راه‌اندازی کنید.
برای اینکه در ابتدای راه  بتوانید در مورد کار در خانه ، راهنمایی‌ها و اطلاعات درستی را دریافت کنید، می‌توانید به سایت طرح ملی توسعه مشاغل خانگی مراجعه کرده یا از مشاوران متخصص ما در تواناشو کمک بگیرید.

کسب وکارهای پشتیبان و انفرادی

اگر کسب و کار شما به صورت انفرادی است سقف وامی که به آن اختصاص پیدا می‌کند، ۲۰ میلیون تومان است. اگر هم کسب و کار خانگی شما به صورت پشتیبان است، می‌توانید تا سقف ۱۰۰ میلیون تومان وام دریافت کنید. طبق آمار، مشاغلی که به صورت انفرادی هستند و تنها یک نفر را شامل می‌شود، کمتر می‌توانند در بازار موفق شده و عموماً برای تأمین سرمایه اولیه نیاز به  وام دارند. اما از سوی دیگر می‌توانند با ارائه ایده‌هایی برای رونق بازار کار، با افراد دیگری همکاری کرده و کسب و کار خانگی خود را از حالت انفرادی به صورت گروهی درآورند.

دولت برای کسب و کار خانگی که دارای مجوز از سازمان‌های ذی‌ربط هستند، وام‌هایی را به منظور حمایت در نظر گرفته است. بدین ترتیب که اگر کسب و کار مورد نظر انفرادی باشد، ۲۰ میلیون تومان و چنانچه پشتیبان باشد ۱۰۰ میلیون تومان وام با سود کم را در اختیار صاحبان این مشاغل قرار می‌دهد.

مزیت‌ها و دیگر فرصت ها

 کسب و کار خانگی علاوه بر مزیت‌هایی که تا به اینجا ذکر شد، دارای مزیت‌های گوناگون دیگری نیز هست. این نوع از کسب و کار به دلیل اینکه از امکانات خانگی استفاده می‌کند به کمترین سرمایه اولیه نیاز دارد، بنابراین می‌تواند در شرایط رکود اقتصادی دوام بیشتری داشته باشد.

در شرایط اقتصادی سخت، افرادی که دارای تولیدی‌های بزرگ یا مغازه‌های فروش اجناس هستند بیشتر ضربه می‌خورند و شاید ضرر زیادی را متحمل شوند. اما کسب و کار خانگی قابلیت این را دارد که در این شرایط آسیبی نبیند و حتی سود بیشتری را به دلیل حذف واسطه‌ها و کاهش هزینه‌های جاری به دست آورند. همچنین باید بدانید که این نوع اشتغال‌های غیر خانگی بازده بلند مدتی دارند و در کوتاه مدت نمی‌توانند بر شرایط سخت غالب شوند.

بسیاری از کشورها با استفاده از این مدل درآمدی توانستند نرخ بیکاری را کاهش دهند و چرخه اقتصادی خود را رونق دهند. در آمریکا کسب و کارهای خانگی ۵۲ درصد کسب و کارهای کوچک و متوسط را شامل می‌شود. درواقع ۴۳٫۲ میلیون نفر به صورت پاره وقت و ۱۲٫۷ میلیون نفر به صورت تمام وقت در خانه خود مشغول به کار هستند. یعنی ۲۰ درصد از شاغلین کل آمریکا کسب و کار خانگی مختص خود را دارند.

در استرالیا نیز ۶ تا ۷ درصد کل شاغلین این کشور یک کار در خانه دارند و درآمد خود را از این راه به دست می‌آورند. این درآمد به صورت متوسط سالانه حدود ۸۰ هزار دلار است.

بدون پرداخت مالیات کار کن!

یکی دیگر از مزیت‌های کسب و کار خانگی این است که این نوع مشاغل معاف از مالیات هستند. برای افرادی که در خانه خود فعالیت می‌کنند و از این راه درآمد دارند کد اقتصادی صادر می‌شود و می‌توانند بدون تغییر کاربری منزل خود، پرداخت مالیات و عوارض اداری و تجاری، کار کنند.

شما می‌توانید کسب و کار خانگی خود را بدون دردسر راه‌اندازی کنید و دولت این راه را برای شما آسان‌تر کرده است. می‌توانید تولیدات  خود را در هر زمینه‌ای در بازار مناسب مربوطه به فروش برسانید و به عنوان یک کارآفرین در جامعه فعالیت داشته باشید. البته داشتن مهارت فنی لازم و همچنین شناخت بازار برای ایجاد کسب و کار خانگی نیز بسیار اهمیت دارد.

یکی از بزرگ‌ترین مزیت‌های کسب و کارهای خانگی،  معافیت از مالیات است .

تبدیل یک کسب وکارخانگی به کسب و کار خانوادگی

 در بسیاری از خانواده‌ها  افرادی هستند که همیشه به دنبال کار هستند و نمی‌توانند شغل مناسب خود را به دست آورند. از طرفی نیاز دارند که یک منبع مالی برای خود داشته باشند. شما با کسب درآمد در منزل خود می‌توانید این افراد را نیز شاغل کنید و کسب و کار خود را تبدیل به کسب و کار خانوادگی کنید.

کسب و کار خانوادگی به کسب و کارهایی گفته می‌شود که در آن افراد یک خانواده و خویشاوندان آن‌ها اقدام به تشکیل کسب و کاری گروهی می‌کنند.

اهمیت حضور اعضا خانواده در کسب و کار خانوادگی

در این نوع کسب و کار افراد خانواده می‌توانند باهم سرمایه‌ای را تهیه کرده و در کنار هم فعالیت کنند. با این کار هر فردی می‌تواند مسئولیت یک قسمت از کار را به عهده بگیرد. به عنوان مثال اگر شما نمی‌توانید در زمینه فروش فعالیت داشته باشید، یکی از افراد خانواده که به بازار آشنایی دارد این کار را انجام می‌دهد و کسب و کار شما رونق بیشتری می‌گیرد. اگر شما فعالیت خود را به صورت تحت پوشش آغاز کرده‌اید، با این کار می‌توانید به صورت مستقل عمل کنید یا اینکه پشتیبان باشید. برای بسیاری از مشاغل خانگی احتیاج دارید که از افراد بیشتری بهره بگیرید و چه کسی بهتر از افراد خانواده یا خویشاوندان خود که به آن‌ها اعتماد دارید و برای کار کردن مشتاق هستند؟

شانس موفقیت و افزایش درآمد خود را افزایش دهید

با تبدیل مشاغل خانگی به مشاغل خانوادگی می‌توانید درصد موفقیت خود را افزایش دهید و دردسرهای کسب و کار خود را کاهش دهید. تأمین سرمایه اولیه‌ای که برای کسب و کار خود نیاز دارید را می‌توانید با این راهکار کاهش دهید و به صورت مشارکتی با افراد خانواده خود کار کنید. بعضی از کسب و کارهای خانگی نیاز به مواد اولیه زیادی دارند و ممکن است که در ابتدای کار، شما نتوانید این مواد اولیه را تهیه کنید، می‌توانید با استفاده از مشارکت دیگر اعضای خانواده یا خویشاوندان به این سرمایه دست پیدا کنید. اما به گونه‌ای که آن‌ها نیز در کارها مشارکت داشته باشند و یکی از افراد شاغل در این کسب و کار محسوب شوند.

کسب وکارهایی که به مشاغل خانوادگی تبدیل شدند

از گذشته تا کنون بسیاری از مشاغل خانگی تبدیل به مشاغل خانوادگی شده‌اند. به صورت مثال افراد یک خانواده که به کار قالیبافی در منزل مشغول هستند. این خانواده در واقع هم کسب و کار خانگی خود را دارند و هم به صورت یک خانواده آن را انجام می‌دهند. در این خانواده‌ها معمولاً پدر وظیفه فروش آن‌ها را به عهده دارد.

با تبدیل کسب و کار خانگی به کسب و کار خانوادگی، خویشاوندان و اقوام خود را هم شاغل کنید و کسب و کار خود را گسترش دهید.

انتخاب و ثبت نام تجاری (برند) برای کسب و کار شخصی و خانگی

 اگر کسب و کار خانگی شما به گونه‌ای است که به صورت مستقل فعالیت می‌کنید، یعنی خودتان محصولی را تولید می‌کنید و آن را به بازار عرضه می‌کنید، باید برای کسب و کار و محصول خود نام تجاری مناسبی را انتخاب کنید. این نام تجاری یا همان برند به معروف شدن محصولاتتان کمک می‌کند و برای گسترش کسب و کاری که دارید اهمیت دارد.

در بازاریابی، برند سازی اهمیت زیادی دارد و برای معرفی کالایی که تهیه کرده‌اید باید نامی را انتخاب کنید تا به مشتریان خود آن را بشناسانید.  مشتریان شما با استفاده از نام تجاری کالاهای شما را از دیگر رقبا تشخیص می‌دهند و در افزایش تعداد مشتری از طریق تبلیغات فردی نیز تأثیر به سزایی دارد.

با استفاده از نام تجاری که برای خود گذاشته‌اید و همچنین کیفیت کالایی که دارید، مشتریان دائمی به دست می‌آورید. با این کار مشتریان می‌توانند کالاهای شما را از دیگر کالاهای موجود در بازار تشخیص دهند و اگر تجربه خوبی از خرید آن‌ها داشته باشند، دوباره اقدام به خرید می‌کنند.

    انتخاب نام تجاری یا همان برند موجب می‌شود که محصولات کسب و کار خانگی خود را به افراد دیگر بهتر معرفی کنید.

شرایط کسب وکارخانگی

برای اینکه بتوانید کسب وکار خود را به صورت حرفه‌ای‌تری ادامه دهید باید به شرایطی که برای این نوع کسب و کار اتخاذ شده است، توجه داشته باشید. این شرایط عبارت‌اند از:

    باید برای انجام کار درمنزل کمتر از نیمی از مساحت خانه را به آن اختصاص دهید و افراد خانواده یا خویشاوندان نیز می‌توانند در آن شرکت کنند.

    حجمی که برای تولید در نظر گرفته شده است با میزان فضا و شرایطی که کسب و کارتان دارد مناسب باشد.

    برای همسایگان ایجاد سروصدا و مزاحمت نکند.

    اگر می‌خواهید که از فضای مشاء آپارتمان یا خانه خود استفاده کنید، باید تمامی همسایگان رضایت داشته باشند.

    راه‌اندازی کسب و کار خانگی نباید مانعی برای استراحت و آسایش دیگر افراد خانواده باشد.

    کسب رضایت از سایر افراد ساکن در خانه نیز از اهمیت بالایی برخوردار است زیرا افراد ناراضی خانواده می‌توانند مشکلات بزرگی را برایتان فراهم کنند.

بهترین روش بازاریابی کسب و کارهای خانگی

یک صاحب  کسب و کار خانگی برای اینکه مشتریان خود را پیدا کند و بتوانید درآمد خود را افزایش دهید، باید علاوه بر کیفیت بالای محصولات، اقدام به بازاریابی حرفه‌ای کنید. با استفاده از بازاریابی مناسب می‌توانید کسب و کار خود را گسترش داده و ارباب رجوع و مشتریان خود را روز به روز بیشتر کنید. بازاریابی باید به صورت مداوم انجام شود تا مشتریان وفادار و جدید به شما و کسب و کارتان اعتماد کنند.

بازارهدف اختصاصی در کسب وکارهای خُرد وکوچک

برای بازاریابی باید ابتدا بازار هدف خود را شناسایی کرده  ( کشف نیچ مارکت) و با توجه به آن استراتژی مناسب بازاریابی را برنامه‌ریزی کنید. بسیاری از افراد فکر می‌کنند که می‌توانند در ابتدای راه تمامی بازار را به عنوان هدف انتخاب کنند. در صورتی که باید با توجه به کالا و خدماتی که ارائه می‌دهند، بازار هدف خود را کوچک‌تر انتخاب کرده تا موفقیت خود را تضمین کنند. برای اینکه بازار هدف خود را بشناسید، بهتر است که امکاناتی که کالا یا خدمات شما به افراد ارائه می‌دهد را بسنجید و مشتریان خود را بر این اساس طبقه‌بندی کنید. سپس با توجه به امکانات و هزینه‌هایی که دارید بازار خود را انتخاب کنید.

بعضی از تکنیک های بازاریابی

پس از انتخاب بازار هدف، باید بررسی کنید که در کجا این بازار به صورت متمرکز وجود دارد و می‌توانید در آنجا به صورت حرفه‌ای کسب و کار خود را نمایش دهید. امروزه بسیاری از سایت‌ها و وبلاگ‌ها نیز می‌توانند جزو بازار هدف قرار گیرند و شما قادر هستید در آن‌ها محصولات خود را ارائه دهید. با توجه به این مسائل بازار هدف خود را انتخاب و برای فروش محصولات خود در این بازارها برنامه‌ریزی کنید.

پس از انجام این بررسی‌ها نیاز دارید تا بازاریابی خود را به صورت هوشمندانه انجام دهید. در این قسمت به بعضی از راهکارهای بازاریابی کسب و کار خانگی می‌پردازیم.

سایت‌های تبلیغاتی برای کسب و کارهای خانگی :

برای اینکه محصولات خود را در معرض دید دیگران قرار دهید از  سایت‌ها و تبلیغات رایگان آن‌ها استفاده کنید. به این صورت که تبلیغات خود را به شکل آگهی فروش و عرضه در سایت‌هایی که به صورت رایگان تبلیغات دارند، قرار دهید. سایت‌هایی مانند دیوار و شیپور نمونه‌هایی از این سایت‌ها هستند. راهکار دیگر در این روش ایجاد  وب سایت یا کانال برای محصولات و خدمات است. مدیریت مشتریان و تقاضاها با این روش بسیار آسان‌تر و حرفه‌ای‌تر خواهد بود.

تبلیغات محیطی مانند چاپ و نصب بنر و توزیع تراکت :

برای تبلیغات محلی تراکت تهیه کنید. شاید در ابتدا فکر کنید که تراکت روش قدیمی باشد، اما این راه برای جذب مشتریان محلی بسیار مناسب است. با مراکز پرورشی، آموزشی و اجتماعی محله‌ها همکاری کنید و از آن‌ها بخواهید که برای کسب و کار شما تبلیغ کنند. همچنین می‌توانید از دوستان و اقوام خود بخواهید که محصولات شما را تبلیغ کنند.  لازم است که برای افرادی که کسب و کار شما را به دیگران معرفی می‌کنند جوایز و تخفیفاتی را در نظر بگیرید.

شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام :

از شبکه‌های اجتماعی غافل نشوید. شبکه‌های اجتماعی یکی از راه‌های بازاریابی است که بازده بالا و هزینه‌های کمتری دارد.

طرح‌های ویژه :

در روزهایی که مناسبتی هستند، برای محصولات و خدمات تخفیفات چشمگیری ارائه دهید. یکی از راه‌های جذب مشتری ارائه طرح‌های تخفیفی  است. با این کار علاوه بر جلب رضایت مشتریان قدیمی می‌توانید مشتریان جدیدی را به محصولات خود جذب کنید. یک ترفند جذاب دیگر برای افزایش فروش ایجاد رقابت بین مشتریان برای دریافت کالای رایگان است.

با استفاده از بازاریابی برای کسب و کار خانگی، می‌توانید بازار هدف خود را بهتر انتخاب کنید.

سخن آخر درباره کسب و کار خانگی

کسب و کار و شغل های خانگی  برای بسیاری از افراد که به دنبال کار هستند، مفید است. آن‌ها می‌توانند در محیط خانه خود و با سرمایه پایین به سود بالایی برسند. با توجه به مطالعاتی که در این زمینه صورت گرفته ، کسب و کارهای خانگی در شرایط اقتصادی تحت فشار مانند تحریم یا کرونا، بهتر می‌توانند عمل کنند و به سوددهی بیشتری به نسبت کسب و کارهای دیگر در این شرایط می‌رسند. افرادی که در زمینه‌های مختلف دارای مهارت هستند، قادرند که با راه‌ اندازی یک کسب و کارخانگی از این مهارت به شکلی اصولی به کسب درآمد برسند. برای اینکه بتوانید در این راه قدم شجاعانه‌ای بردارید، باید در ابتدا با چالش‌هایی که در این راه ممکن است برخورد کنید، آشنا شده و برای هرکدام از آن‌ها خود را آماده کنید.

در پایان

در سال‌های اخیر دولت برای کسب و کارهای خانگی ارزش بیشتری قائل شده. برای صاحبان این نوع مشاغل امکاناتی مانند اعطای وام‌هایی با سود کم و پوشش بیمه‌های مختلف توانسته در گسترش این نوع کسب و کارها قدمی بردارد. در هر استان و شهرستانی نیاز به مواد و کالاهایی بیشتر از دیگر محصولات احساس می‌شود و شما با تولید این مواد و کالاها قادر هستید به درآمد خوبی برسید. برای تمامی افرادی که در فکر راه‌اندازی یک کار درمنزل هستند، آرزوی موفقیت می‌کنیم و در این راه با مشاوران متخصص و آگاه تواناشو در کنار شما عزیزان هستیم.

منبع۱ : دانش نامه جامع ویکی پدیا

منبع ۲: وب سایت اسمال بیز ترند

منبع ۳ : سامانه مشاغل خانگی