شمع سازی در منزل یکی از پردرآمدترین شغل‌ها و کسب‌وکارهای خانگی در ایران است؛ اما تاکنون برندهای بسیار کمی توانسته‌اند فروش موفق و چند ده‌میلیونی را هرماه تجربه کنند. طبق پژوهش‌ها و بررسی‌های من، دلیل موفقیت این عده معدود رعایت ۳ اصل مهم در کسب‌وکار خانگی‌شان است. نوآوری، طراحی مسیر راه اندازی و مدیریت و از همه مهم‌تر بازاریابی متناسب با کسب‌وکار است. این یک مقاله نیست بلکه تمام جزئیات مهم راه اندازی یک شمع‌سازی موفق در منزل است. شما در مطالعه این محتوا علاوه بر شیوه‌ی طراحی مسیر، برنامه بازاریابی و بعضی نوآوری‌های خلاقانه را از تواناشو دریافت می‌کنید. هر سؤالی که دارید درانتهای مقاله می‌توانید از من بپرسید.
برای راه اندازی یک کسب‌وکار موفق شمع سازی در منزل از کجا شروع کنیم
اگر مقالات قبلی سایت تواناشو را مطالعه کرده باشید مطمئناً می‌دانید که کسب‌وکارهای تولیدی بر اساس مهارت‌ها پایه‌گذاری می‌شوند. طبیعتاً شما نیز برای کسب درآمد از این مهارت باید توانایی تولید انواع شمع را داشته باشید. شاید در نگاه اول ذوب کردن پارافین، قالب‌گیری و فتیله گذاری کار سختی به نظر نیاید اما وقتی وارد جزئیات مثل آشنایی با انواع شمع، کاربرد، انواع فتیله، قالب‌ها، اسید سیترین، سوزن، چسب موم و … می‌شوید، با دنیایی از دانش مواجه می‌شوید که یادگیری آن‌ها را الزامی می‌کند. پس بهتراست برای راه اندازی یک کسب‌وکار شمع سازی در منزل، آموزش‌های لازم را فرابگیرید.
گام اول راه اندازی کسب‌وکار شمع سازی در منزل
در این بند، فهرستی از بهترین منابع آموزشی ایرانی و غیر ایرانی آموزش شمع سازی را برای شما معرفی میکنم. نکته مهم اینکه شاید منابع دیگری نیز برای آموزش وجود داشته باشد که بنده از آن بی‌اطلاع باشم. سعی کرده‌ام در بین تمام پلتفرم‌های آموزشی، vod و شبکه‌های اجتماعی بهترین‌ها را انتخاب کنم. ازنظر من بهترین‌ها صرفاً کانال‌های پرمخاطب نیستند. گاهی کسانی که تمایل دارند در بین مراجع آموزشی مطرح شوند، در ابتدای راه، آموزش‌های بسیار باکیفیتی در اختیار مخاطبان می‌گذارند. ضمناً در مورد آموزش‌های پولی، با توجه به اطلاعات زیادی که به‌صورت رایگان در این زمینه وجود دارد بهتر است سراغ دوره‌های پولی نروید. مطمئن باشید شمع سازی در منزل را با آموزش‌های رایگان هم می‌توانید راه اندازی کنید
جدول معرفی منابع آموزشی باکیفیت شمع‌سازی ایرانی و انگلیسی
| مرجع و منبع | زبان آموزش | سطح آموزش | لینک دسترسی به آموزش |
| کندل ساینس | انگلیسی | مقدماتی تا حرفه ای | Candlescience.com |
| کندل میکر | انگلیسی | مقدماتی تا حرفه ای | Candlemake.com |
| دای نچرال | انگلیسی | مقدماتی تا حرفه ای | Diynatural.com/homemade-candles |
| عشق به دانستن | انگلیسی | مقدماتی تا حرفه ای | Candlemaking.lovetoknow.com |
| آرماتاژ | انگلیسی | حرفه ای | کانال یوتیوب armatage candle company |
| پروکندل | انگلیسی | مقدماتی تا حرفه ای | کانال یوتیوب pro candle supply |
| هاجر رومنس | فارسی | مقدماتی تا میانه | اینستاگرام hajar_roomances |
گام دوم شمع سازی در منزل
یادگیری شمع سازی به تنهائی ضامن موفقیت کسب‌وکار شما نخواهد بود. نکته‌ای که در این بخش به شما می‌گویم یکی از رموز موفقیت در کسب‌وکار خانگی مبتنی بر مهارت است که بسیاری از افراد به آن توجه نمی‌کنند. قبل از آن بگویم که بعد از یادگیری شمع‌سازی شما حداقل چهل روز باید روزی سه ساعت به تمرین تولید شمع‌های ساده بپردازید. تمرین و تکرار یک عمل هرچند که شما به آن تسلط داشته باشید باعث شکل‌گیری مسیرهای عصبی در مغز شما می‌شود. مسیرهای عصبی عامل اصلی خلاقیت و نوآوری در یک کار هستند؛ اما گام دوم، انتخاب یک حوزه مشخص برای تولید محصول هست. شمع‌ها انواع مختلفی دارند. شمع عطری، شمع تزئینی، شمع ساده و شمع طبی، حوزه‌های تولید شمع هستند. هرکدام مشتریان اختصاصی خودش را دارد شما باید انتخاب کنید که می‌خواهید در کدام حوزه به تولید بپردازید.
چرا باید فقط در یک حوزه به تولید شمع بپردازیم؟
بگذارید سؤالتان را اصلاح کنم. چرا نباید در ابتدای کار انواع شمع تولید کنیم؟ محدودیت منابع و افزایش تمرکز روی بازار هدف اختصاصی دلایل اصلی این موضوع هستند. دنیای شمع سازی شبیه اقیانوس است. به اقیانوس زدن، مساوی است با غرق شدن. یک‌گوشه بازار را فتح کنید سپس سرزمینتان را گسترش دهید. فعالیت در یک حوزه را آغاز کنید، بر آن مسلط شوید و در ادامه، تنوع محصولاتتان را افزایش دهید. این استراتژی بزرگان موفق در کسب‌وکار است. اپل با کامپیوتر شروع کرد و پس از تثبیت خود در بازار کامپیوتر خانگی سراغ محصولات دیجیتال دیگر رفت. در این نوشتار آموزشی ما تصمیم داریم یک کسب‌وکار خانگی تولید شمع تزئینی راه اندازی کنیم.
گام سوم راه اندازی کسب‌وکار شمع سازی در خانه
اقدام بعدی برای راه اندازی کسب‌وکار خانگی‌تان، طراحی و تکمیل مدل کسب‌وکارتان است. شما باید یک بوم مدل کسب‌وکار برای شمع سازی در منزل تهیه کنید تا نقشه راه موفقیت کسب‌وکار جلوی چشمتان باشد. اگر با تکمیل بوم مدل کسب‌وکار آشنا نیستید می‌توانید ازاینجا فیلم‌های آموزشی آن را تهیه و با کمک آن بیزینس مدل خود را تکمیل کنید. در این نوشتار آموزشی من بوم مدل کسب‌وکار شمارا بر اساس دیدگاه و استراتژی‌های لازم تکمیل و عرضه کردم. با زدن دکمه زیر می‌توانید بوم مدل کسب‌وکار خود را دانلود کنید.
بخش‌های بوم مدل کسب‌وکار شمع سازی تزئینی در منزل
۱- سگمنت مشتریان و مصرف‌کنندگان:
بانوان خانه‌دار در مناطق یک، دو و سه شهر تهران – فروشگاه‌های اکسسوری در مناطق یک تا شش تهران – باشگاه‌های یوگا- یوگیست ها و دکوراتورهای فنگ شوئی
۲- بخش ارزش پیشنهادی:
این محصول برعکس محصولات دیگر شمع تزئینی دارای بدنه کریستال گران‌قیمت درب چوبی و پایه چوبی زیبا و شیار عطر در بدنه شمع از اودکلن‌های معروف و پرطرفدار به همراه شارژر عطر دربسته‌بندی اختصاصی با یادداشت توضیحی و آموزشی نگهداری هست.
۳- سگمنت کانال توزیع:
وب‌سایت اختصاصی، فروشگاه‌های اکسسوری معروف تهران و صفحه تجاری در اینستاگرام
۴- قسمت کانال ارتباطی:
صفحه اختصاصی اینستاگرام، صفحه مقالات سایت، سامانه پیامک، صفحه بلاگرهای لایف استایل، صفحه مربیان یوگا
۵- سگمنت فعالیت‌های کلیدی:
طراحی نمونه اصلی، تهیه مواد، متریال، انتخاب نام، راه اندازی سایت، آماده‌سازی صفحه اینستاگرام، تهیه محتوا، ساخت تبلیغات، تولید تعداد محدود از نمونه محصول، انتشار تبلیغات در فاز یک
۶- خانه منابع اصلی:
مبلغ یک‌صد میلیون تومان جهت تهیه تجهیزات، متریال، مبلغ سی میلیون تومان، جهت تبلیغات فاز یک، آماده‌سازی فضای کارگاهی شمع سازی در منزل، میز کار و تجهیزات، جذب کوچ و مشاور تبلیغات و بازاریابی
۷- سگمنت شرکای تجاری:
فروشندگان اکسسوری در مناطق یک تا شش شهر تهران، فروشندگان شمع در مناطق یک تا شش تهران، بلاگرهای لایف استایل، مربیان یوگا، دکوراتورهای فنگ شوئی، فروشندگان عطر و اودکلن
۸- سگمنت هزینه‌ها:
هزینه‌های ثابت شامل هزینه دامنه، هاست، آب، برق، گاز، حقوق وبمسترو اینترنت، هزینه‌های متغیر شامل متریال، هزینه‌های خرید تجهیزات، تبلیغات، عکاسی، فیلم‌برداری و تولید محتوا، سئو، پیامک، سی آر ام
۹- سگمنت جریان درآمدی:
درآمد مستقیم فروش (دارائی) مدت مناسب برای قرار گرفتن در نقطه سربه‌سر بین ۱۲ الی ۱۶ ماه از زمان آغاز به راه اندازی و تجهیز کارگاه
بوم مدل کسب‌وکار شمع‌سازی در منزل را با جزئیات بیشتری بنویسید برای این کار می‌توانید از ما مشاوره و کوچینگ اختصاصی بگیرید.
گام چهارم کسب درآمد از شمع سازی در منزل
بعد از تهیه بوم مدل کسب‌وکار با مشاوره کوچ و مشخص شدن مسیر کلی راه اندازی شمع سازی در منزل، وقت آن است بر اساس اقدامات لیست شده در سگمنت فعالیت‌های اصلی فعالیت خود را ادامه دهید. آماده‌سازی سایت، صفحه تجاری در اینستاگرام، ساخت نمونه اولیه و بازخورد گیری از غریبه و آشنا بدون هیچ تعصبی مهم‌ترین کارهای شما برای کسب درآمد از شمع سازی تزئینی در خانه است. برای کسب‌وکار خود یک نام جمع‌وجور و متناسب با محصول خود انتخاب کنید برای نام‌گذاری ساده‌ترین کار این است که از لیست نام‌های دخترانه جدید در اینترنت بهره ببرید. سایت‌هایی هستند که فهرستی از نام‌های جدید به شما ارائه می‌دهند بعد از انتخاب نام کلمه شمع به انگلیسی را به انتهای آن اضافه کنید تا خرید دامنه آسان گردد.
نام‌های پیشنهادی برای برند شمع سازی در خانه
– وانیا
– ویما
– کرون
– لومن
– لوکسالایت
– هانا
– افشید
– فراگرانت
– پارنا
– تابا
روش تهیه دامنه و چک کردن آزاد بودن نام دامنه کسب‌وکار شمع‌سازی
اقدام مهم بعدی خرید دامنه سایت و ثبت‌نام خود در شبکه‌های اجتماعی است. برای راه اندازی یک سایت فروش شمع تزئینی شما باید نام انتخابی خود را با کلمه شمع به انگلیسی (CANDLE) ترکیب کنید. این کار دو مزیت دارد. اول اینکه دامنه نام‌های خوب و کوتاه به‌سختی پیدا می‌شود و طبیعتاً کار آسانی نیست، دوم اینکه اضافه کردن کلمه شمع به زبان انگلیسی کار گوگل را برای سئو سایت شما آسان می‌سازد. من دامنه‌های کسب‌وکارهایی را که برای خودم راه اندازی کردم یا به مراجعین خود پیشنهاد می‌دهم از سایت میهن وب‌هاست تهیه میکنم. همچنین برای چک کردن آزاد بودن دامنه از سایت “نام چکر” استفاده میکنم روش خرید دامنه و چک نمودن وضعیت دامنه را در فیلم زیر ببینید.
راه اندازی سایت فروش شمع
اگر دانش طراحی سایت وردپرسی دارید کار چندان سختی پیش رو ندارید با خرید یک قالب مناسب از سایت ژاکت و افزونه‌های موردنیاز شامل افزونه ووکامرس، افزونه پیامک، افزونه پرداخت، افزونه حمل‌ونقل و پست، افزونه کوپن تخفیف، افزونه قرعه‌کشی و غیره، در کمتر از دو هفته می‌توانید سایت خود را راه اندازی کنید. البته، مدیریت سایت و تولید محتوا نیز کارهای مهمی هست که باید به‌صورت منظم انجام گیرد. درواقع داشتن سایت عامل فروش شما نیست بلکه فروش شما به‌وسیله سئو، دیجیتال مارکتینگ و ابزاری به نام سیستم مدیریت مشتریان یا همان crm انجام می‌گیرد. برای این کار می‌توانید یک وبمستر کار بلد و مسلط با مشاوره کوچ خود جذب کسب‌وکارتان کنید. در جذب وبمستر دست و دل‌باز باشید حقوق خوب باعث موفقیت کسب‌وکار شما و افزایش فروش می‌شود.
فعالیت در اینستاگرام
شبکه‌های اجتماعی چه محدودشده و چه غیر محدود موقعیت‌های بی‌نظیری برای ارتباط با مشتریان و شرکای کلیدی هستند. محصول شما یک محصول لوکس است پس پیج تان و محتوای آن نیز باید لوکس باشد. لوگو خود را در ابتدا به‌صورت رایگان از سایت فری پیک (اینجا کلیک کنید) دانلود کنید. یک ادمین حرفه‌ای با مشاوره کوچ خود جذب کنید برای ۲ ماه کافی است. بیست محتوای فیلم و عکس برای پیج شمع‌سازی در منزل کفایت می‌کند بقیه محتوا باید در استوری اینستاگرام شما باشد. پس با یک عکاس و فیلم‌بردار برای تولید ۲۰ فیلم در قالب ریلز و ویدیو کوتاه به‌اضافه ۵۰ عکس حرفه‌ای قرارداد ببندید. قیمت تهیه بهترین ریلز با سناریو و ادیت باکیفیت بین شش‌صدتا یک‌میلیون است. می‌توانید از سایت کادرو عکاس و فیلم‌بردار انتخاب کنید.
تولید محتوای متنی و ویدیویی برای سایت و پیج شمع سازی در منزل
یک کسب‌وکار شمع سازی در منزل باید باشخصیت و شیک باشد. همچنین به مشتریان خود اطلاعات باکیفیت کاربردی بدهد. سایت شما با سئو به صفحه اول گوگل می‌رسد. سئو سایت بر اساس مقاله‌ها و محتواهای شما انجام می‌پذیرد برای این کار حتماً از کوچ و مشاور خود راهنمایی بگیرید. جذب وبمستر و ادمین می‌تواند از سایت‌های فریلنسری مانند پونیشا یا کارلنسر انجام بگیرد. با توجه به اینکه بیشتر مشتریان شما مصرف‌کننده‌های خانگی هستند فهرستی از محتواهای مناسب، قالب و فرمت محتوا جهت سایت و پیج اینستاگرام را در جدول زیر قراردادم تا کار شما برای جذب مخاطب و تبدیل آن به مشتری آسان‌تر شود.
جدول استراتژی محتوایی سایت فروش شمع تزئینی
| موضوع | فرمت | زمان‌بندی انتشار |
| انواع شمع و کاربرد آن‌ها | متن + عکس | هر هفته یک مقاله روزهای شنبه ساعت ده صبح
زمان‌بندی انتشار با مشورت کوچ و وبمستر سایت تان انجام گردد اما باید ثابت، دائمی و مشخص باشد |
| روش نگهداری شمع | متن + عکس | |
| کاربرد شمع در فنگ شوئی | متن + عکس + فیلم | |
| ۱۰ نکته مهم درباره شمع در منزل | متن + عکس | |
| کاربرد شمع در یوگا و اثرات آن | متن + عکس | |
| معروف‌ترین شمع‌های تزئینی دنیا | متن + عکس | |
| مدیریت بوی منزل با شمع | متن + عکس |
جدول استراتژی محتوایی پیج اینستاگرام شمع تزئینی
| موضوع | فرمت | زمان‌بندی انتشار |
| معرفی محصول اصلی پیج | ویدیو | بعد از راه اندازی پیج هرروز یک پست یک ریلز جذاب و ۱۰ استوری
مجموع محتواهای شما در ماه اول نباید کمتر از ۲۰ پست، ۳۰۰ استوری و ۳۰ ریلز باشد |
| مقایسه محصول شما با نمونه‌های دیگر | ویدیو + عکس (اسلایدی) | |
| مزیت‌های محصول شما | ویدیو | |
| تاریخچه شمع تزئینی | ویدیو + عکس | |
| کاربرد شمع در یوگا و اثرات آن | ویدیو | |
| معروف‌ترین شمع‌های تزئینی دنیا | ویدیو + عکس | |
| مدیریت بوی منزل با شمع | ویدیو | |
| انواع شمع و کاربرد آن‌ها | فتو اسلاید ویدیویی | |
| روش نگهداری شمع | ویدیو | |
| کاربرد شمع در فنگ شوئی | ویدیو | |
| ۱۰ نکته مهم درباره شمع در منزل | ویدیو |
آخرین و مهم‌ترین اقدام برای فروش شمع تزئینی
کسب‌وکار خانگی شما آماده پرش به سمت موفقیت است. مهم‌ترین اقدام، شروع فاز دوم کسب‌وکار شمع سازی تزئینی است که تمام تمرکزتان باید روی آن باشد. “بازاریابی”. بازاریابی قلب تپنده کسب‌وکار شماست. اهمیت بازاریابی بسیار بیشتر از تولید و اقدامات اولیه است. حالا که زمینه‌های فروش فراهم‌شده است. باید برنامه بازاریابی خود را طراحی و پیاده‌سازی کنید. شما باید بازاریابی دیجیتالی و مستقیم را هم‌زمان پیش ببرید تا بتوانید شمع‌های زیبای خود را به فروش برسانید. شمع‌سازی در منزل صرفاً تولید یک محصول نیست بلکه بازاریابی آن است که باعث کسب درآمد و موفقیت شما می‌شود. در این بخش به‌صورت مجزا روش‌های بازاریابی را برای شما تشریح میکنم. تأکید میکنم بدون مشاوره کوچ و به‌صورت خودسر اقدام به اجرای بازاریابی نکنید. شکست نمی‌خورید اما هزینه‌های فروشتان افزایش پیدا می‌کند و دیرتر به نتیجه می‌رسید.
بازاریابی شمع تزئینی به روش دیجیتالی
در جدول زیر اقدامات گام‌به‌گام بازاریابی دیجیتالی را برای شما لیست میکنم. لازم می‌دانم تأکید کنم مسیر بازاریابی شمع تزئینی و فروش آن نیاز به نظارت کوچ و مشاوره او دارد اما مطمئنم آن‌قدر باهوش هستید که با همین اطلاعات به موفقیت بزرگی درفروش شمع تزئینی که در منزل تولید کرده‌اید برسید. با دقت مطالعه کنید تا بهترین نتیجه را بگیرید
جدول گام به گام بازاریابی و فروش شمع تزئینی
| گام ها | آیتم | شرح اقدام |
| شناسایی | شناسایی بلاگرهای لایف استایل، یوگا، عطر و اودکلن | پیج این بلاگرهارا شناسایی کرده، قیمت تبلیغات و رضایت مشتریان تبلیغ دهنده را بررسی کنید |
| زمان‌بندی | تهیه جدول زمان‌بندی انتشار تبلیغ | با بلاگرها در خصوص زمان‌بندی تبلیغتان صحبت کنید و بعد روی تقویم بررسی کنید که مناسبت مذهبی نامناسب در آن تاریخ نباشد |
| سناریو | طراحی سناریو تبلیغی | بعضی بلاگرها خودشان باید تبلیغ کنند اما سناریو را با آن‌ها ببندید و یک استوری عکس اضافه هم به آن‌ها بدهید که درانتهای تبلیغ استوری کنند |
| پرداخت و رزرو | از طریق یک آژانس تبلیغاتی یا شخص این کار را انجام دهید. | بلاگرها فقط با آژانس‌ها یا اشخاص معتبر تبلیغات خود را انجام می‌دهند ارتباط مستقیم بی‌اثر است. |
| تولید | تبلیغ‌های خود را با حضور فیلم‌بردار و عکاس اختصاصی تولید کنید | با حضور بلاگر و مشاورتان تبلیغ‌ها را بسازید و در اختیار بلاگر برای انتشار بگذارید |
| CRM | آماده تماس‌ها باشید | تبلیغ صرفاً منجر به فروش نمی‌شود سعی کنید آماده جمع‌آوری اطلاعات ارتباطی مشتریان شوید |
| انتشار | انتشار تبلیغ و پاسخ گوئی | سعی کنید تا جایی که می‌توانید اطلاعات ارتباطی مشتریان را بگیرید. اصراری به فروش نداشته باشید. سیستم پاسخ گوئی مؤدبانه اما با انتظار پاسخ را پیاده‌سازی کنید |
نتیجه این نوشتار آموزشی
در آموزش گام‌به‌گام راه اندازی کسب‌وکار اکسسوری لوکس شمع سازی در منزل تلاش کردم جزئیات زیاد و پنهانی را به شما بگویم. به جملات انگیزشی در قالب رؤیا فروشی توجه نکنید. شما گام در یک مسیر پر از چالش می‌گذارید. شمع‌سازی کاری به نظر ساده است که البته همین‌گونه هم هست اما بازاریابی و فروش شمع تزئینی نیاز به خلاقیت، بررسی رقبا و هزینه کردن دارد. با دست‌خالی نمی‌توان موفق شد مگر اینکه مزیت رقابتی شما واقعاً دست‌نیافتنی و غیرقابل کپی تا یک سال باشد. فیلم‌های آموزش شمع‌سازی نمونه‌های بسته‌بندی، خلاقیت در تولید را در کانال تلگرام تواناشو می‌گذارم. همچنین درصورتی‌که تمایل دارید این کسب‌وکار اختصاصی را راه اندازی کنید باقیمتی مناسب یک دوره کوچینگ در کنار کسب‌وکار شما خواهم بود برای ارتباط با من می‌توانید زیر همین مقاله برای من یادداشت بگذارید.
سلام بسیار عالی و کاربردی،ممنون از وقتی که گذاشتید
خواهش میکنم
عالی بود
پاینده باشین