تمام مطالب دسته بندی: فروش و بازاریابی
کارگاه آموزش فروش به روش “ماز”

کارگاه آموزش فروش به روش “ماز”

فروش یکی از ارکان سه گانه کسب وکاراست،هر کسب وکاری که فروش را به روش سنتی پیش ببرد محکوم به شکست است. کارگاه آموزش فروش به روش “ماز”به کسب وکارهای کوچک می آموزد که چگونه رفتارهای فروشندگان سنتی را کنار بگذارند ، دیدگاهشان را تغییر دهند و برای فروش محصولات خود به یک نگرش جدید اقدام کنند. نگرشی که نگاه اقدام محور راکنار گذاشته. بینش فرآیند محور را سرلوحه فروش خود قرار داده است. فروش محصول یک فرایند است در کارگاه آموزش فروش به روش “ماز” شما می آموزید که یک پروسه و فرآیند را برای فروش محصولات تان به مشتریان طراحی کنید. مشتریانی که بار اول به شما مراجعه می کنند بعداز مراجعه اول، یا به یاران وفادار شما […]

تکنیک های روانی فروش

تکنیک های روانی فروش

هفته های پایانی سال پراز التهاب برای صاحبان کسب وکارهای فردی و کوچک است . تکنیک های روانی فروش می تواند بهترین آرامش بخش برای شما باشد . لذا تصمیم گرفتم چند نکته طلایی فروش محصولات برای غرفه های تان در بازارهای نوروزی بنویسم.  پیاده‌روها پر از جمعیتی است که پشت ویترین مغازه‌ها می‌ایستند، نگاهی به اجناس آن طرف شیشه می‌اندازند و عبور می‌کنند.بعضی هم دست خالی از فروشگاه‌ها بیرون می‌آیند و به‌دنبال خریدی که هم مورد پسندشان باشد و هم قیمت مناسبی داشته باشد، بازار را زیر پا می‌گذارند. این تصویر آشنای این موقع از سال است. حالا که تب خرید شب عید داغ است، صاحبان کسب‌وکارهای خانگی هم این فرصت را دارند که با یک تصمیم درست و […]

روش های جالب فروش محصولات خانگی برای کسب و کارهای کوچک

روش های جالب فروش محصولات خانگی برای کسب و کارهای کوچک

کسب درآمد از فروش محصولات خانگی مهم ترین اصل در شکل گیری و بقای مشاغل خانگی است. حیطه گسترده ای برای تولید محصولات خانگی وجود دارد. موفقیت در تولید پوشاک، مواد خوراکی، مواد بهداشتی، ارائه خدمات و بسیاری از کسب و کارهای کوچک خانگی دیگر ارتباط مستقیمی به فروش و سودآوری دارد. استفاده از ترفندها و روش های فروش محصولات خانگی به موازات تولید محصول با کیفیت، ضامن موفقیت مشاغل خانگی است. در تواناشو برای کسب درآمد حلال همراه شوید. روش های فروش محصولات خانگی مشاغل خانگی تحت تاثیر شدید نوسان قیمت و اوضاع بازار هستند. کسب درآمد از فروش محصولات خانگی برای تولیدی های کوچک بسیار دشوارتر از برندهای شناخته شده و معروف است. پیدا کردن مشتری و خریدار محصولات […]

مهم ترین اقدام برای فروش محصولتان چیست؟

مهم ترین اقدام برای فروش محصولتان چیست؟

فروش، پاشنه آشیل یک کسب‌وکار‌است. مهم ترین اقدام برای فروش محصولات خانگی چیست؟ چگونه ترس از فروش نرفتن محصولاتم را کنار بگذارم؟ این فروش نرفتن محصول بزرگ‌ترین ترس صاحبان کسب‌وکار خانگی است. این نوشتار به شما کمک می‌کند تا روش و استراتژی فروش محصولتان را طراحی کنید کسب‌وکارتان را بشناسید در کارگاه‌های آموزشی‌ام جلسه اول این جمله را می‌گویم خیلی‌ها به حرفم پوزخند می‌زنند. تعداد زیادی اهمیت این جمله را درک نمی‌کنند و مانند جمله‌های عادی دیگر از آن می‌گذرند. واقعیت امر این است که اگر هر چیزی را خوب بشناسید تحت هیچ شرایطی از رویدادها و حوادث پیش رو و یا خود آن موضوع نمی‌هراسید. یکی از صاحبان کسب‌وکارهای خانگی که برای مشاوره پیش من آمده بود مشکلش ترسش […]

۵روش مؤثر تبلیغات در کسب‌وکارهای خانگی

۵روش مؤثر تبلیغات در کسب‌وکارهای خانگی

یکی از دغدغه‌های بزرگ صاحبان کسب‌وکارهای خانگی انتخاب مؤثرترین تبلیغات در کسب‌وکارهای خانگی است.در نوشتار زیر ۵روش مؤثر تبلیغات در کسب‌وکارهای خانگی را توضیح داده‌ام .تاکمی از دغدغه‌ها و نگرانی‌هایتان بکاهم. البته قبل از اینکه این ۵ روش را بگویم  دو نکته طلایی را باید برایتان شرح دهم بازاریابی و تبلیغات باهم فرق دارد یکی از نکاتی که باید در ابتدای راه بدانید این است . بازاریابی با تبلیغات فرق دارد. بازاریابی یک استراتژی و برنامه است . بازاریابی نیاز به طراحی کسب‌وکار داردو و یک پروسه و فرآیند حرفه‌ای است . اما تبلیغات یک اقدام برای معرفی کسب‌وکار و محصولتان است. بسیاری از صاحبان  کسب‌وکار این مسئله را نمی‌دانند . البته اشکالی هم ندارد. من هم یک روز نمی‌دانستم […]

یک روش کاربردی افزایش فروش در کسب وکارهای کوچک

یک روش کاربردی افزایش فروش در کسب وکارهای کوچک

اصل سودرساندن یکی از روش‌های افزایش فروش در کسب‌وکارهای کوچک است. در کسب‌وکارهای کوچک یکی از مهم‌ترین اقدامات مؤثر درفروش ، مسئله سود رساندن و ارزش قائل شدن برای مشتری است.درفروش مسئله فقط قیمت نیست بلکه فراهم نمودن منفعت برای مشتری مسئله مهم شما باید باشد. اثر اصل سود رساندن به مشتری در افزایش فروش گاهی اوقات از کسب‌وکارهای خانگی محصولاتی تهیه می‌کنم که نمونه صنعتی آن نیز وجود دارد. مثل ترشیجات و مربا. قصد من بیشتر فهم و درک رفتار صاحبان کسب‌وکارهای خانگی است. و این‌که آیا آن‌ها برای فروش محصولات خود، برای مشتری ارزش قائل می‌شوند یا محصولشان؟ اینکه یک تخفیف کوچک به مشتری قدیمی‌تان بدهید و یا در کنارترشی یک ظرف کوچک تست هم بدید سود و […]

چگونه کسب وکارهای کوچک را رونق ببخشیم؟

چگونه کسب وکارهای کوچک را رونق ببخشیم؟

در بین صاحبان کسب وکارهای کوچک یک ضرب المثل قدیمی رواج دارد : بچه کوچک، مشکلات کوچک، بچه بزرگ، مشکلات بزرگ. شروع یک کسب و کار کوچک یعنی ایجاد یک پتانسیل سودآور آن هم با کمترین مشکلات. کسب وکارهای خانگی و کوچک موفق ترهستند بر خلاف بسیاری از افراد که معتقدند برای شروع هر کسب و کار، باید تمامی جنبه ها را سنجید، مشکلات بسیاری برای ثبت شرکت یا کسب و کار وجود دارد یا نمی‌توان هرگز با سرمایه کم شروع کرد؛ باید بگویم مشکلاتی که در ابتدای راه با آن‌ها دست و پنجه نرم می‌کنید بسیار اندک و ناچیز است. امروزه در آمار و ارقام شاهد این نتایج هستیم که کسب و کارهایی که در طفولیت و نوجوانی به […]

فروشنده موفق در کسب‌وکارهای خانگی

فروشنده موفق در کسب‌وکارهای خانگی

در نوشتارهای قبلی بعضی از خصوصیت‌های فروشنده موفق در کسب‌وکارهای خانگی را ذکر کرده بودم . در این نوشتار به یکی از مهم‌ترین اقدامات خود گستری که منجر به فروش زیاد محصولات خانگی می‌شود می‌پردازم. اثر دیگران بر تو “شنبه خراست” یکی از آن جمله‌هایی که در شبکه‌های اجتماعی زیاد به اشتراک گذاشته می‌شود و لقلقه دهان خیلی از آدم‌هاست . من از این جمله متنفرم .اما آدم‌های زیادی دوروبرم هستند که واقعاً به این جمله باور دارندو نگرششان نیز متأثر ازاین‌گونه جمله‌هاست. هیچ‌گاه کتابی و یا مقاله‌ای نخوانده‌ام که احساس مرا به شنبه خوب کند ، من ذاتاً آغاز را دوست دارم ، شنبه‌ها ، اول هرماه ، آغاز سال ، تولدها ، رویش‌ها و هر آنچه در آن […]

1 2